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布局实体店与筹备上市 三草两木能否顺利转型?

来源:天下微商网   日期:2019-03-14 09:03
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布局实体店与筹备上市 三草两木能否顺利转型?

三草两木启动上市进程,加速布局‘微体验店’的新闻一经报道,就成了各大网站的头条新闻,震惊整个美容化妆品行业。其实早在8月19日,三草两木创始人谢一铭的一条正筹备上市的朋友圈提前预约吸引了众多同行的眼球。谢一铭向品观记者透露:“将会在今年年内确定投资方,明年将会完成上市。”,这预示着三草两木即将拉开资本化进程的大幕!

2011年,三草两木创立,成为中国真正意义上的有机护肤品牌。其简约的设计风格、有机自然的品牌理念和对产品品质的严苛追求让它迅速崛起。短短几年时间,全国就已经拥有1200余家实体店和32000余名微商代理。成为了美容化妆品界异军突起的黑马。

三草两木在微商界从一开始就保持着强劲的增长势头:2012年到2015年三草两木销售增长率呈现阶梯式增长,平均增长率在180%以上,2014年达到了259%,预计今年将达到300%,总销售将最终突破3亿元。这些无不得益于其在电商、CS及微商等渠道齐头并进、多头出击的策略和努力的结果。

“宝刀锋从磨砺出”,6年的品牌沉淀和团队建设让三草成为了一把光芒四射的宝刀。谢一铭认为,随着本土化妆品市场日益成熟并呈现迅速增长势头,销售渠道逐渐拓展延伸、吸引了越来越多的资本开始流入化妆品市场。联姻资本的时机已经成熟。

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三草两木 纯真六载 至美入微

欲借力资本加速布局微体验店

“微体验店”是三草两木未来将借助资本重点打造的核心项目,其拥有智能化肌肤诊断设备和纯净至简的店铺风格,并依托于云店铺数据管理。

据谢一铭介绍,“云店铺”的载体是微体验店,其本质是通过数据化管理及标准化打造,成为微分销商的交流中心、客户及分销商的体验中心、全线产品的零售中心。微商的未来趋势是实现渠道一体化和销售扁平化,使移动媒介的渠道代理成为微体验店的核心招募群体,通过“云店铺”的管理系统,把他们的业务在终端形成线上线下的环形闭环模式。

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三草两木微体验店

这种闭环模式,将导致零售发生裂变式变化。因为在打通线上线下客户数据的同时,微体验店的地区辐射能力及微分销系统会让前来体验的客户直接变成产品的分享者并间接成为销售代表,从而增加店铺的辐射半径并提升销售额。

体验式、场景化、以服务为主的零售业模式将是未来发展的趋势,谢一铭认为:“技术改变商业”。而微体验店和云店铺模式正是集结了大数据的运用,依托移动互联网的消费者识别、互动通过虚拟货架的展示,以及现代化的交易支付手段的新型零售业态。

在全国开设过千家三草两木单品牌微体验店,是未来5年内的计划,这种全国式的布局,也是我们上市的核心诉求。谢一铭表示对微体验店的未来充满信心,因为三草两木依托移动互联网迅速崛起,积累了先上线下经验,具备了营销方面的优势。

公司上市将成为加速目标实现的催化剂,也会帮助品牌在运营管理上日趋完善,团队管理也会更加专业化。

2015年9月份,三草两木“微体验店”旗舰店将在武汉海天欢乐购开幕,这家形象旗舰店占地150平米。而30平米的标准店铺预计月销售额不会低于15万元。

布局实体店与筹备上市 三草两木能否顺利转型?

三草两木微体验店

资深投资人赵子麦:看好高成长性品牌的上市

知名天使投资人赵子麦说:“本土众多品牌有了跟外来品牌竞争的底气,来源于日趋成熟的化妆品市场体系与标准”。正所谓工欲善其事,必先利其器。他认为本土化妆品牌想在这场硝烟弥漫的战场上占得一席之地,天下微商,必须拥有最优武器。而这件武器便是加速与资本联姻的步伐,天下微商,从而提升自身的竞争力与品牌影响力。

作为资深投资人,他表示自己与业内同行非常看好这次三草两木的上市计划。原因是,他非常欣赏那种在大浪淘沙中诞生的伟大企业家,“赛车手”谢一铭对未来发展的野心与对品牌的领导能力让他为之侧目。谢一铭将处女座的苛刻与执着精神发挥到极致,六年坚守为有机护肤,死守品牌定位和产品理念。她带领的团队拥有强悍的执行能力和对供应链的管理能力。这些都让其在这场浪潮中脱引而出,风采照人!

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