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粉象生活举行一周年庆典 布局“双轮战略”升级S2B2C模式|见微传媒

来源:天下微商网  作者:纳兰瑾轩  热度:  日期:2019-06-12 09:35
粉象生活举行一周年庆典 布局“双轮战略”升级S2B2C模式|见微传媒-粉象生活

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大约20天以前,微商怎么做,钱塘江畔的电子大屏一致亮起“云集上市”的字样,为这只凶猛的社交电商平台的成功上市欢呼庆祝。

而在杭州这片电商热土上,从来不缺神话;社交电商这片生态中,也不止云集一只猛兽。

5月25日,同样在钱江之畔,另一家社交电商平台粉象生活完成了一周年庆典。正如其主题“奔跑的粉象”一样,一岁的粉象生活完成了它的狂飙突进运动。见微评论受邀参与了本次庆典。

尽管粉象生活CEO李红星谦虚地表示,过去一年仅仅是粉象生活的试验期,然而,粉象取得的成绩已经足够亮眼:年销售额20亿,分佣2亿,积累了600万会员——社交电商的头部企业拼多多,实现这一成绩用了15个月的时间,比粉象生活还多了3个月。

在接受见微评论采访时,李红星表示:“我们是去年社交电商领域进入最晚的,但却是发展速度最快的。时间证明,我们去年的选择是正确的。一年后的今天,让我们再回顾一下去年做选择时候我们对社交电商的一些思考,以及接下来,我们如何更进一步弯道超车的战略考量”。

据见微评论了解,粉象生活核心团队来自阿里,创始人李红星是资深阿里团队出身,在阿里有近10年的创业经历,曾担任雅虎中国P4P竞价系统应用架构师,也是阿里妈妈创始人之一,从零开始探索和组建了最早的阿里无线广告业务和团队。

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▲粉象生活始人兼CEO:李

出走阿里的李红星如其他阿里人一样,怀着强烈的创业愿望和倔强的印记。那时候的李红星可能还没想到,自己会在老东家熟悉的地盘上,再耕出一片广袤的黄金田。

2018年,李红星开启了在社交电商领域的创业。他在一周年庆典上坦陈,去年他自问:初心是否还在?

他给自己的回复是初心仍在,不负时代”。

如今,一岁的粉象生活已经度过了试验期,正式启动了“平台CPSCost Per Sales,通过实际的销售量收费)+会员制”的“双轮战略”,微商,即先通过全网全品类CPS分销获取海量用户,再通过情感连接构造会员制社交商业生态。

作为S2B2C模式的升级,“双轮战略”的路径在李红星的阐述中显得格外清晰。在李红星看来,如今不存在所谓的“消费升级”或“消费降级”,消费者对性价比的追求才是永恒不变的。因此,粉象生活将“极致性价比”作为双轮战略的重要一环,力求成为供应链的集大成者,为B端打造更深一层的护城河。

财经作家吴晓波曾说:“会员制是2019年最流行的消费者关系模式”。作为粉象生活“双轮战略”的另一环,会员制是粉象生活在未来几年中倾力打造的部分。而这部分的核心在于会员权益和情感联结,更重要的是让消费者与推广者、销售者、创业者合而为一。

在李红星的规划中,粉象生活将在2019年发展3000万会员,实现GMV100亿的业绩。

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