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想做好微商,先学会讲故事

来源:天下微商网  作者:木槿花开  热度:  日期:2019-10-09 14:04
仔细观察市场上的品牌,会发现几乎每个成功的品牌背后都有一个用意深长的故事。从营销的角度看,其实无论是产

  仔细观察市场上的品牌,会发现几乎每个成功的品牌背后都有一个用意深长的故事。从营销的角度看,其实无论是产品的销售、融资的金额,似乎都与品牌有着千丝万缕的关系。尤其是我们微商,品牌故事的高低,甚至决定了我们的起盘“生死局”和招商的格局。那么你的品牌故事是什么?

  

想做好微商,先学会讲故事

  移动互联网时代和新零售时代企业必备的一项技能,就是讲好品牌故事。接下来WDS产品小哥就从几个方面出发,和大家共同探讨如何才能让刚刚起盘的微商企业讲好自己的故事,用一个好的故事来给自己的品牌润色。

  01一个完整的故事

  记住这一点的核心不是“故事”,而是完整。一个品牌故事必须有头有尾,情节完整,这样别人听起来才会相信。很多新加入的微商容易犯的一个错误,就是把自己的品牌故事掐头去尾后,还自以为“简洁”。

  当我们一味的只是去告诉消费者我的产品功能,却没有告诉人家我们的经历、产品信息、品牌诉求、品牌价值时,很多人的第一反应就是:这是个杂牌,不是正规的好牌子。最终就会逐渐丧失受众的信任。

  

想做好微商,先学会讲故事

  02讲一个好故事

  光有故事还不够, 加盟,故事还要够“好”。因为一个品牌最初的故事,都是在为这个品牌的产品,以及后续的发展打地基。如果故事不够好,后面就容易整段垮掉。在WDS产品小哥看来,要把故事讲好,最起码的就是真。哪怕在必要情况时,进行了夸大,也得让人家觉得是可以相信的。而不是一眼扫过去,脑海里的第一反应就是“骗人”。

  正确的做法是应该框定我们的产品,再根据我们的产品气质、人群定位,围绕感动、共鸣、幽默、新奇这些特点,去架构自己的故事。让人过目不忘的故事,起码要有下面几个要素中的两个:简、奇、具、信、情。即简单、意外、具体、信任、情感。

  

想做好微商,先学会讲故事

  1.简单:让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。怎么做到简单?以下两点比较关键:首先,信息量小:一个故事一个主题,别叽叽歪歪喷一大坨。其次,给信息点排序:一定要分主次,对重要性进行排序。

  2.意外:留点惊喜。人脑天生就对各种变化十分敏感,要刺激人的注意力,第一步就是改变,首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识,产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。然后,制造神秘,本质上故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样。

  

想做好微商,先学会讲故事

  3.具体:你想表达什么?当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。关于具体这个元素,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么了。多一些感官能够直接消化的事物,那就是具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。

  

想做好微商,先学会讲故事

  4.信任:要增加故事的可信度。下面两点可以参考:首先,有图有真相:如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使你长篇大论也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。其次,多叙述少形容,大家关心的主要是发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。

  

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