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微商怎么做?微商引流精准客户方法经验分享!

来源:天下微商网  作者:纳兰瑾萱  热度:  日期:2019-08-01 15:38
做了几年微商下来有没有感觉越做越没有生机了,越做越没有激情了? 其实微商本来就和开店一样,想长久的做下去就要进行系统的维护,管理和更新。 微商顾名思义微型的商业模式,主要是
  做了几年微商下来有没有感觉越做越没有生机了,越做越没有激情了?
 
  其实微商本来就和开店一样,想长久的做下去就要进行系统的维护,管理和更新。
 
  微商顾名思义微型的商业模式,主要是整合了B2C和O2O。微商是利用社交软件进行传播的,主要是微信。这种商业模式是从2012年开始的,那么怎么样做才能把微商做好,怎样才能长久,是我们大家所关心的问题。
 
  微商怎么做?微商引流精准客户方法经验分享!
 
  微商如何长久,细水长流?首先,做微商不维护,不管理,不更新肯定是不行的!
 
  1、客源很重要
 
  忠实的客户至关重要,诚信第一!
 
  在全民皆微商的大环境下,客源成了大多数微商都迫切需要解决的问题,那么做微商应该怎么找客源呢?
 
  微商要放弃主动加客户,放弃熟人圈!
 
  要掌握一些方法与技巧去网络引流!网络是一个免费的平台,世界用户千千万,多少人都能看到你的产品,那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的!
 
  产品的宣传是在网络而并非微信上,微信只是交易平台,不是刷广告的专场!
 
  2、趋势解析:
 
  微信用户突破7亿,基于产品本身的封闭化、社交化,催生了一个新的商业名词“微商”,当下势头正劲,朋友圈里渐渐少了一份淡定和从容,取而代之的是广告的铺天盖地,从而可以看出两条隐藏的信息;
 
  其一,微商引导用户的角色发生改变,用户由主动迎接转向被动接受,你看或不看,朋友圈的广告就在那里,不增不减。
 
  其二,微商门槛低,正以迅雷不及掩耳之势拥进寻常百姓家,白领、工薪阶层、家庭主妇、甚至六十岁的婆婆。
 
  3、微商怎么做:
 
  做微商的人多了,很多朋友每天看着朋友圈的同行们天天发着信誉图,动辄成百上千,甚者几十万,不由不心动,为什么别人的生意这么好而自己没有生意呢?学习本文之前,我想给大家泼泼冷水,微商有人挣钱,而且是挣大钱,但是,绝对没你想象的那么乐观。
 
  首先,商家晒信誉图的目的无非告诉你,我挣钱了,你想挣钱,那么加入我们吧…
 
  第二,商家想传递的信息是,我们的产品很好,不好的产品怎么能获得这么多客户的信赖呢,要不,您也试试…
 
  好吧,我知道我这番话会激怒很多在微商之路上一路高歌的小伙伴们,只能说很抱歉,的确,微商的确是个机遇,一个前所未有的机遇,为大众打开了一扇经营之路,为什么我会在进入主题之前唠叨这么多,其实,是想告诉大家,做一名优秀的微商,未必如你想象那么简单,你需要冷静!
 
  闲话少叙,直接奔入主题,怎么做好微商?做微商、做好微商,首先要解决几个问题…
 
  问题1:产品定位
 
  产品是微商经营的核心,没有质量靠谱、定位差异化的产品,是不可能在市场竞争条件下生存下去的,有人说了,没有产品有模式一样可以,做一名有良心的微商,是不屑于谈模式的。
 
  朋友圈里满满的化妆品、面膜、爽肤水,想问一句,如果你是客户,面对几十种甚至上百种类似产品的宣传,你知道哪种靠谱吗?你知道哪种性价比高吗?你知道用户反馈怎样吗?你知道怎么选择吗???
 
  我想,你已经晕了,别谈怎么选择了,所以要让用户接受,产品很重要!
 
  问题2:产品差异化
 
  接下来我们谈谈产品差异化的问题,假定面膜产品质量非常好,但是,满世界都在做面膜,你的朋友圈就有几十上百个人在做,你再去做的话,你的客户群体在哪里呢?
 
  所以,在选择产品的时候,需要注重差异化的存在,人云亦云,是没办法做好微商的。
 
  当然,产品问题不是我们今天讨论的重点问题,今天的重点是下一节微商引流。
 
  问题2:微商引流
 
  做任何产品运营,解决产品之后首要解决的就是客源问题,专业术语叫流量,没有流量,那么再好的产品都无法获得更多的认可和回报。
 
  那么,做微商怎么去引流呢?
 
  假定,百货店门前的招牌一天会被一百人看到,转化率为百分之十,那么每天就会有十个人产生购买行为。
 
  假定,你的微商广告宣传一天会被五千人看到,转化率为百分之十,那么每天就会有五百人产生购买行为。
 
  所以说,流量问题,一直是制约微商伙伴们获得成功的核心关键,每个微信号码额定的人数为五千人,很多朋友告诉我说只有几十人,几百人…,没流量,就等于没销量。
 
  那么,的确,这么点人,没法托起你成就微商的梦想,但是,方法总比困难多,学会我即将分享的经验,那么流量将不再是问题。
 
  天空飘来五个字——那都不是事!
 
  朋友圈整日刷屏伙伴们注意了,切记不要整日刷屏,这样就算加再多的好友也是没用的,辛辛苦苦加了几千个好友,结果一个个都把你朋友圈给屏蔽了,即浪费时间又浪费感情。建议多发一些生活的照片或随想,或者转发一些对用户比较有价值的文章。
 
  让好友感觉到你是一个真实的人而且是能提供给他们价值的人,因为朋友圈营销是强关系营销或者说是建立在信任基础上的营销。
 
  微信加好友总体来讲分为主动添加和被动添加两大类。
 
  由于最近微信对主动加好友个数有限制,虽然表面上加好友的请求出发去了,但实际上对方是接收不到的。所以相对来说被动加好友效果会更好。
 
  微商怎么做?微商引流精准客户方法经验分享!
 
  接下来分别讲下这两类加好友都具体有哪几种方式,以及对应的难易程度和效果。
 
  1.QQ好友
 
  难易:★★☆☆☆
 
  效果:★★☆☆☆
 
  QQ好友为用户本来就已经掌握的一种资源,约30%人与微信进行绑定,优点在于资源熟知,缺点在微信活动,一定不能依赖于熟人为主体。
 
  至于如何加更多的QQ好友嘛,基本有两种方法,一种是根据地区或关键词查找QQ用户,另一种是根据关键词查找QQ群,混入群后按个加群友,那就太容易啦。
 
  2.手机联系人
 
  难易:★★☆☆☆
 
  效果:★★☆☆☆
 
  绑定手机号后可以通过“添加朋友”的“添加手机联系人”来向已经绑定手机号的朋友发出好友申请。
 
  如果是对方本来就是自己的朋友,效果会非常好,对方基本会同意的。
 
  这里还有一种方式就是通过一些渠道购买通讯录,但这种效果经测试并不是很理想。如果你之前是做网店的并且已经有过很多订单,那恭喜你完全可以通过这种方式来做,只要验证申请内容描述恰当效果也常显著的,后期通过朋友圈营销也会比较顺畅。
 
  3.摇一摇
 
  难易:★★☆☆☆
 
  效果:★☆☆☆☆
 
  这招不太适爷们操作,如果妹纸就另当别论了。这招比较适合于MM和帅锅操作,在操作之前换个比较诱人的头像,并且朋友圈里多发些写真和生活的照片,这招效果会比较好。
 
  尽量少刷屏多发些生活相关的信息,大家通过的可能性比较大。
 
  4.附近的人
 
  难易:★★☆☆☆
 
  效果:★★☆☆☆
 
  这招的前提也是建议换个比较吸引眼球的头像,这样效果会比较明显一点。这里还可以用一些虚拟定位的APP软件(android和iphone都有),可以把手机的GPS定位到任何指定的位置,这样就算在上海也能搜索并添加北京王府井的微信好友。
 
  附近的人不太建议,一般附近的人都是色狼…
 
  5.漂流瓶
 
  难易:★★★☆☆
 
  效果:★★☆☆☆
 
  漂流瓶加好友也有两种方式:
 
  一种是捡漂流瓶,捡到漂流瓶后根据瓶里的内容做相应的回应,等建立信任后再添加好友,这样会比直接添加好友效果好的多。
 
  还有一种是扔漂流瓶,组织一段比较诱人的话语,能扔多少就扔多少出去吧,只要内容足够吸引人肯定是会有鱼儿上钩的。
 
  6.微信群
 
  难易:★★★☆☆
 
  效果:★★★★☆
 
  首先自己先找几个小伙伴建个微信群,目前微信群默认是最多是40人,如果你微信号有绑定银行卡可以升级到100人。
 
  群一定有个主题(比如校友群、辣妈群),然后让你的小伙伴们把他们的朋友拉到这个群里,也可以把群二维码发到相关的QQ群或论坛,以后经常在群里多冒冒泡或发些相关的文章,每当跟群友聊得差不多后就可以加他为好友。
 
  7.网络搜索微信号
 
  难易:★★★☆☆
 
  效果:★★☆☆☆
 
  有很多人为了交友,会把自己的微信号公布在百度贴吧、论坛或微博上,通过相对的关键词搜索到这些微信号后按就添加就行了。
 
  8.加好友软件
 
  难易:★★☆☆☆
 
  效果:★★★★☆
 
  现在市面上有很多站街软件(都是要收费的),其原理就是软件通过虚拟定位,自动去循环地加附近的好友。用这种软件通过人工模拟操作,但是需要支出一部分费用,大家自己斟酌吧。
 
  9.微信互推
 
  难易:★★★☆☆
 
  效果:★★★★★
 
  等主动加好友做了一个星期后,你的好友基本已经可以破千了,这个时候就可以找好友数跟你差不多的朋友进行微信互推了。
 
  用一百个字左右简单地描述一下自己(建议一定要有吸引人的地方或特点)然后配上几张靓照。把个内容发给好友,让他在他朋友圈里发下,这样你的曝光率会大大增加,交换越多曝光越多,效果也越显著。
 
  如果你是某某专家或某某创始人完全可以找一些大微信直接帮你推广。
 
  10.线上导流
 
  难易:★★★☆☆
 
  效果:★★★★☆
 
  如果你之前新浪微博或腾讯微博(QQ群、豆瓣群也可以)粉丝数多的话,完全可以引导他们加你微信个人号。如果你是做网店的,可以在客服上下手,也可以直接在店铺里挂上加微信送某某礼品。
 
  11.线下导流
 
  难易:★★★★☆
 
  效果:★★★★☆
 
  如果你有实体店,完全可以把自己的二维码放在店里,然后引导用户加你个人微信,比如关注微信送小礼品。偶尔发些新产品或店里的优惠活动到朋友圈,并经常跟好友进行互动。
 
  这种方法比单纯地运营公众号效果要好得多。
 
  建议平时经常参加一些线下活动或聚会,在线场直接用雷达加朋友即快速又方便。
 
  12.软文推广
 
  难易:★★★★★
 
  效果:★★★★☆
 
  根据你个人微信号的主题,经常找一些相关的文章,在文章的最后添加上你的简短介绍,并附上微信个人号。然后把这篇修改后的文章发到自己的博客以及各大论坛,比如猫扑、天涯等。建议定期更新一些原创的文章,这样效果会更好。
 
  软文的价值是不可估量的,小伙伴们切记。
 
  13.互联网推广
 
  难易:★★★★☆
 
  效果:★★★★☆
 
  如果感觉软文推广难度系数比较大的话,可以直接在到QQ群或百度贴吧找微信互粉群,直接发布自己的二维码。或者找一些相关的论坛版块发布自己的微信号,效果一般不是特别的理想,但毕竟也是个渠道。
 
  14.终极模式020
 
  难易:★★★★★
 
  效果:★★★★★
 
  线上线下相结合的互推模式,线上通过上述的各种线上方法,线下与各种小卖部,大排档…等等等等合作,太多了这里就不列举了,印制带有二维码的小标签,满世界的贴,千万不要在电线杆上哦,支持城管工作,维护生活环境。
 
  广告词怎么写,需要根据你产品的优势,送是一定要送的,比方说一哥们做面膜,广告云:扫二维码送面膜,敢扫就敢送,关注微信号XXXXXX
 
  15.终极模式020
 
  难易:★★★★★
 
  效果:★★★★★
 
  等客户扫了二维码后,微信上写,送面膜,不包邮,可到付…
 
  坑爹吧,但是有一大帮的人加了,加了还没删,因为删人是比较麻烦的事,只要你不是特别讨厌,严重刷屏,人家是不会删你的。
 
  微商怎么做?微商引流精准客户方法经验分享!
 
  好了,说了这么多引流方式,我们再来分享几个做微商需要注意的:
 
  1.明确自己身份
 
  很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思,难道就是在微信里卖东西的人吗?说的没错,说的直白点,就是如此。
 
  但是既然是卖东西,我们总得有个身份不是,就好比你要出门买东西是不是也得找超市,专卖店,商场,再不济路边小店也有招牌。
 
  很多人直接弄个微信号就上,微信上编辑了就发,是不是让人有点迷茫,不知道你到底想干嘛,换句话说,你连续发了一个礼拜的面膜,别人以为你代购面膜,如果你休息了几天或者手机坏了,别人以为你就是闹着玩的不是?
 
  所以同样是做微商,你需要给自己定位。也就是你给自己定位在哪客户就会认为你属于哪。
 
  2.亮明身份,专号专做
 
  这是一个系统性的事情,但是基本的两点,你需要做的是:
 
  首先专号专做,你微信的头像和身份首先得改变。微信提供给我们的是一个相对闭环的社交,我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰,你发微信就是让你好友知道在做什么,为什么不直接亮明身份呢,难道你开个超市,你朋友就不认你了?
 
  3.给人可信赖的形象
 
  头像呢尽量换的简洁,干净,或者你如果嫌麻烦,那么起码在你的签名里面写的明白一些。
 
  不同的人做不同的事,表现出来的气质是不一样。
 
  如果你立志要做专业的微商,那么你的微信就是一个窗口,一个让你微信好友来了解你,与你互动交流的窗口,你需要明白,客户需要一个怎样的商家?
 
  盲目加入对不对,千错万错!
 
  当下很多微商有这样一个困扰,找不到客户在哪里,于是就只能去到处加人,甚至网络上充斥着各种加人软件。
 
  这无可厚非,因为只有人数多了,找到客户的几率也会变大,但是如果你加了很多的人,还是找不到突破口,那么就该想想,我为什么要加这么多人。
 
  理论上说,你翻开你的手机通讯录,假如有200个人,能一眼看见名字就想起来是谁的,估计不会超过一半,能经常联系的估计再砍掉一半,而经常线下还能见面的,估计再砍掉一半,而保持密切的,再砍掉一半,也就是说200个人里面只有五个是密友。
 
  4.如何加粉,扫走垃圾粉,干掉僵尸粉
 
  做微商客源不在于多,而在于精准要的不是大众粉、垃圾粉,要是是高质量精准客源。
 
  总结:
 
  微商做到今天能有这么多人认可并经营,证明微商的经营方式是大众型的,简单方便的经营模式吸引了众多人的投入,在这几年里能真正走到现在的微商为数不多!
 
  因为经营方法的不同导致每个微商的盈利也不同,所以有很多微商放弃了坚持!

  联系我时,请说在天下微商网(www.jxhx365.com)看到的,谢谢!

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