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回归门店才是正道(附:一级货源渠道)

来源:天下微商网  作者:纳兰瑾轩  热度:  日期:2019-06-10 10:23
案例:pinkmary首次尝试O2O Pinkmary是台湾著名的时尚女装品牌,于今年6月份与齐著云进行O2O深度合作。郑林峰表示,“在O2O的浪潮下,此次合作希望在中国女装领域树立起O2O成功转型地

案例:pinkmary首次尝试O2O

Pinkmary是台湾著名的时尚女装品牌,于今年6月份与齐著云进行O2O深度合作。郑林峰表示,“在O2O的浪潮下,此次合作希望在中国女装领域树立起O2O成功转型地标杆,所以无论在战略设计、营销推广、平台运营、员工培训上都将投入十二分的精力。以往传统企业O2O转型大家的注意力都放在线上渠道的开拓,而在制定pinkmaryO2O营销方案时,遵循了以线下门店为核心的原则,步步为营。”

一、是制定门店新增会员指标。有压力才会有动力,起初各门店在尝试O2O模式时,必须要求每个导购按日完成新增会员指标,例如2人/日,那么一个月或者一年后,我们便可以清楚算出线上实体店的粉丝数量(不包括流失率)。而且通过门店吸引的粉丝转化率极高,带给各门店的将是一笔巨大的潜在财富,这就是传统服装企业得天独厚的优势。

二、是线下门店为仓储,为线上服务。O2O模式的核心在于线上为线下引流,线下为线上服务。这一点笔者不得不承认拉夏贝尔的“门店发货+同城快递”方式的高明之处,不仅提升了快递速度,还提高了服务质量。

郑林峰告诉笔者:“拉夏贝尔是直营模式,不存在品牌商与加盟代理商、门店与门店、线上与线下之间的利益分配问题,但对于直营+代理模式的企业而言,就是必须解决的问题。以pinkmary为例,我们提供的方案是门店抢单模式,即用户线上下单,由就近门店抢单发货,线上所得利润归该门店所有,既可以解决利益分配问题,又可以减轻门店库存压力,加快物流速度,一举多得。”笔者认为,此计不失为一个好的方法,但是否有效,我们只能静观pinkmary接下来的表现。

三、是门店自主维护会员。传统营销时代,品牌商与消费者之间的沟通联系几乎为零,消费者想要什么,喜欢什么我们无从得知,因此很难经营维护好客户。

而Pinkmary采用的是各门店自主维护会员的做法。线下因为每个门店所处的城市、气候、文化、顾客群各不相同,所以由当地门店自主管理会员能够更好地实现本土化、个性化。同时,线上可以通过移动端门店,实时查看会员资料、订单详情、商品信息等,通过大数据分析该门店会员的兴趣爱好、消费习惯等,从而更好地维护和管理会员。

Pinkmary的首次试水笔者祝愿能开花结果,以此可以堵住那些对O2O模式质疑的悠悠之口。另外在这场O2O大战中,风险在所难免,传统服装行业只要回归门店,回归商品、回归服务,利用好线下资源优势,就能战胜电商,可持续发展。

回归门店才是正道(附:一级货源渠道)

开服装加盟店如何才能够成功经营

随着时代的变革,服装加盟店的产品不再是决定生意好坏的唯一因素了。潮流、选址、售后服务等都开始决定着服装加盟店生意的好坏了。很多人觉得服装市场前景很大,适合跻身发展。进而引发了新的开店热潮。

那么,如今开服装加盟店如何才能够成功经营那呢?

1、服装加盟店地点好坏比商店的大小更重要,服装的优劣比地点的好坏更重要。即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良服装,就能与大商店竞争。

2、服装加盟店不论店面大小如何,应该让顾客感到服装丰富,可以随意挑选。但丰富服装的种类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专门化。

3、服装加盟店售前的奉承不如售后的服务,这是制造永久顾客的不二法则。开服装加盟店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的常客。这就全看你是否有完美的售后服务与热情的服务。

4、服装加盟店不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装,而是卖对顾客有益的服装—要为顾客考虑哪些服装对他合适,但也要考虑他的嗜好。为了顺应时代的变化,就应该改变服装加盟店传统的经营方式,微商一手货源,为自己注入新的血液。这样才能保证服装加盟店不被淘汰,同时稳赚不亏。

服装一直都是人们不可缺少的生活用品,市场上也拥有着众多的服装加盟店,如果想要将自己的服装加盟店成功的经营下去,投资者就必须要不断的学习经营的技巧,保证自己在经营过程中保持优势。

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女装批发进货要注意的货源问题

一、东莞女装批发进货首选的两个服装批发市场

1.虎门富民服装批发市场

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