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这家鞋企从不开订货会

来源:天下微商网   日期:2019-06-10 12:03
何曾华而无实兮,从风雨而飞矧。 面对严峻的国内外经济形势,一批温州女鞋企业在压力中迸发活力,在困境中闯出新路,2008年继续保持快速增长态势,成就温州民营企业新的传奇故

  何曾华而无实兮,从风雨而飞矧。

  面对严峻的国内外经济形势,微商代理货源网,一批温州女鞋企业在压力中迸发活力,在困境中闯出新路,2008年继续保持快速增长态势,成就温州民营企业新的传奇故事。

  本报今起推出《应对挑战保增长?温州女鞋老板话应对》系列报道,以对话的形式,从营销整合、战略规整、品牌构筑、技术研发、管理创新、流程再造、要素组合、创意风暴等角度,一一解读这些女鞋企业“拓市场,微商怎么做,保增长”的高招,以期给更多的温州民营企业提供参考借鉴。

  

  ⊙商报记者 朱则金

  

  邵崇华说,崇德的“规矩”是:公司生产什么鞋子,代理商就卖什么鞋子。从1999年至今,专业生产休闲女鞋的崇德鞋业有限公司,十年没有开过一次订货会。更神奇的是,有时候代理商为了多弄些鞋子,还会叫家属跑到公司“抢货”。目前,崇德3条流水线,年产女鞋约200万双。

  

  记者:温州的鞋服企业,一般每年都要开好几次订货会,你们从来不开订货会,代理商怎么进货?

  邵崇华:我们做什么鞋子,代理商就卖什么鞋子。新款鞋子做出来后,各个款式、各种颜色的鞋子,公司给每个代理商发一件(一般40-60双);如果代理商不够卖,我们再补货。去年下半年,我们开发投产的74个鞋款,也都是这样铺货的。我们在全国的40多个省级、市级代理商,每年到公司来二三次,也只是提供换季信息、结账,从来不订货。

  记者:为什么不开订货会?这么多年,代理商对你们这种霸道的“规矩”就没意见吗?

  邵崇华:我们也曾经想学大企业开订货会,但遭到了很多代理商的反对。女鞋的时效性很强,一些代理商到厂家订货后,要鞋子的时候,厂家货发不出来;等代理商打电话给厂家,说不要这些鞋子的时候,厂家又说鞋子已经投产了,等鞋子发到市场,卖不出去,就亏了。所以,很多代理商觉得我们的鞋子款式好,不开订货会反而更有效、更实际、更好卖。

  记者:你对这种特殊的营销方式,有什么心得体会?

  邵崇华:最难忘的,就是代理商过来“抢货”。像2007年年底,当时开发的鞋子在市场上很好卖,代理商要货量大,根本供应不上来。当时,武汉、郑州、芜湖等地的代理商,都到公司“抢货”。武汉代理商阿鹃的老公李义,微商怎么做,是温州人,那段时间,李义每天下午三四点钟就跑到我们公司来,等货、“抢货”。在2000年前后,代理商也经常这样的。我记得,杭州代理商陈晓东是永嘉人,当时他父亲经常下午两三点钟就到公司里等货,等夜里我们的鞋子做好。那时,我一直在想两件事情:鞋子太好做了;做革鞋太迟了,应该早点做。

  记者:去年以来,很多企业的日子都不太好过,“崇德”在企业运作中有什么成长的烦恼?

  邵崇华:最大的困难,就是鞋帮“车”不出来。因为休闲女鞋在逢线、刺绣等方面,微商,比时装鞋要复杂一些,车帮的工序比较慢,有时候鞋子产量赶不上市场需求。

  联系我时,请说在天下微商网(www.jxhx365.com)看到的,谢谢!

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