天下微商网(www.jxhx365.com),全球微商代理第一平台!

客服QQ:860736228

您的位置:主页 > 微商资讯 > 行业热点 > >

为什么微商做不出品牌?

来源:天下微商网  作者:上官红樱  热度:  日期:2020-03-18 18:57
微商和微商品牌 微商市场,号称万亿了。 很遗憾,万亿级别的微商市场,却没有成长出来几个品牌。做品牌是很多

  微商微商品牌

copyright jxhx365

  微商市场,号称万亿了。

jxhx365.com,天下微商网

  很遗憾,万亿级别的微商市场,却没有成长出来几个品牌。做品牌是很多微商人的梦想,但现实非常打脸,大多数微商人的品牌顶多扮演了商标的角色。更有甚者,可能连个商标都算不上,只是一个让商品合法化的工具而已。 copyright jxhx365

1-191130164605444.jpg

jxhx365.com

copyright jxhx365

  但是,为什么要做品牌呢? 内容来自jxhx365

  因为成为品牌的好处,实在是太多了。

jxhx365.com

  品牌商品,营销上能够获得足够的溢价,获得更多的利润空间。产品流通上能够获得更好的动销效果,卖出去更多的产品。更重要的是,只要是品牌,只要你手里有货,就有代理商敢给你钱。 jxhx365.com,天下微商网

  对于大部分微商来说,这大概只是一个梦想吧。 本文来自天下微商

  品牌的底层逻辑是微商的大BUG

jxhx365.com

  这是一个深刻的话题,我们首先来看一下品牌的定义。

jxhx365.com

  狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。 货源网管理系统

  从这个角度来说,品牌是一套独立的,完整的,系统的逻辑,如果在运营早期没有认真完成这一套逻辑建设,那问题就会接二连三地出现。 jxhx365.com

  绝大多数的微商品牌都有很大的BUG,命名问题、定位问题比比皆是。很多微商品牌还没搞懂什么是品牌、什么是品类以及品牌和品类之间有什么关系的时候,就号称要建设品牌,然后在全国各处找代理商。

copyright jxhx365

  其实从这一天起,失败就注定了。

jxhx365.com,天下微商网

  广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映,品牌建设具有长期性。

货源网管理系统

  从这个角度来说,品牌的建设是一个长期的过程,需要不断的和消费者关联、互动,才能最后形成品牌资产。如何在消费者心智中占据一个位置,又和品牌的底层逻辑息息相关。

jxhx365.com

  所以我们看到,微商行业里为数不多的几个品牌,绝大多数都是对品牌建设工作足够重视的企业:先品牌,再产品,最后再招商

jxhx365.com

  近年来,品牌已经逐渐向内容资产的方向发展,品牌的人格化形象、IP等内容已经逐渐成为品牌的主要组成部分,这无疑对品牌操盘手提出了更高的要求——这也是微商里成长不出来品牌的重要原因。

copyright jxhx365

  微商业态基本不具备构建品牌的条件 jxhx365.com

  我们之前讲品牌,一般意义是从传统零售的角度谈品牌成长,传统的市场营销和零售基本是基于营销的4P大框架展开的,在品牌的底层逻辑靠谱的前提条件下,产品、渠道、价格、促销相互影响,相互作用,最终力推产品成为品牌。 内容来自jxhx365

  传统零售有两个重要的前置条件: 本文来自天下微商

  第一,传播工具相对单一,基本上都是报纸、电视、广播等传统媒体工具,这种媒体很容易建立广泛的认知。

copyright jxhx365

  第二,渠道工具也相对固定,流通渠道和卖场渠道是主力销售渠道,消费者经常光顾这些渠道,自然就会和产品更加亲近,建立品牌的条件就存在。 copyright jxhx365

  而对于微商来说,基本上都是在封闭的微信环境下进行营销的,封闭的营销环境决定了不可能产生大众的传播效果微商怎么做,这就让微商品牌的产生折了一翼。 货源网管理系统

  当然,有人说朋友圈本身也是很好的传播工具,也能产生很好的效果。这一点我并不否定,但口口相传的内容,精准度会有多大的衰减,又有几个品牌方能够做到传播的整齐划一,这都是在传播工作中需要考虑的问题。 内容来自jxhx365

  从渠道的角度来说,微商的渠道是人,并且是稳定性极差的人组成的,品牌是需要在固定渠道里长期经营,才能逐渐的和消费者产生信赖关系,假如一个品牌方的团队一年之内换了一半的人,那么,对于很多消费者他看到的是,他的朋友圈里有人干着干着就不干了,这非但不能给品牌加分,还会带来极大的负面影响。 本文来自天下微商

  产品驱动和招商驱动

copyright jxhx365

  或许有人会说,我们是做封闭环境品牌的,用我们的优质产品,去服务数量有限的消费者。 jxhx365.com,天下微商网

  我想说的是,如果你有本事做一个大众品牌,你一定不会选择做一个封闭品牌。因为大众品牌才代表更加广泛的认知,才能够取得更好的营销业绩。 本文来自天下微商

  封闭环境的品牌是一件什么事情呢?它有点像产品驱动的粉丝营销,可能很多微商企业做不到像小米、乐纯、江小白这种企业的内容能力,但慢慢做,只要产品够好,也是会获得足够多的追随者。

jxhx365.com,天下微商网

  这是很好的基因,如果有机会,从封闭的小众品牌迈向全网,也是有很大的想象空间的。 内容来自jxhx365

  联系我时,请说在天下微商网(www.jxhx365.com)看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 行业热点 栏目,查看更多微商资讯!
最新行业热点


免责声明:本站所展示信息(包括但不限于公司名称、联系人及联络信息,产品的描述和说明,相关图片、视讯等)的信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布方负责,会员发布前应依法对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此等信息的准确性、完整性、合法性或真实性均不承担任何直接或间接的责任。此外,微商货源网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。 未经合法权利人的书面许可,任何人严禁在本网站展示产品图片。任何未经授权便在本网站上使用该图片都可能违反国际法,商标法,隐私权法,通讯、通信等法律法规。 浏览者浏览本网站上显示的资料,但这些资料只限用于个人学习研究使用,不得用于任何商业用途,无论是否在资料上明示,所有此等资料都是受到版权法的法律保护。渠道合作QQ:860736228

为保障您的利益,恳请浏览本站者及时监督并发现发布方的不真实、侵权信息或版权问题可以举报联系我们第一时间删除违规信息,请注意自身可能的任何风险性安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们 联系微商货源客服QQ
微商货源网

天下微商网(微商货源网)——中国最火爆的微商一件代发货源网,最具权威微商货源网站!

2014-2018 微商货源网©版权所有 粤ICP备19005787号

粤公网安备 44011102000752号

天下微商网微信号