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独家丨4天卖掉1.6亿元莆田鞋:揭秘大牌背后的代工厂

来源:天下微商网   日期:2019-06-09 18:27
作为制造业发达的大国,中国在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域,都有数量和规模庞大的OEM代工厂。 随着国际订单数量锐减,国内生产成本上升,OEM代加工企业处境堪

作为制造业发达的大国,中国在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域,都有数量和规模庞大的OEM代工厂。

随着国际订单数量锐减,国内生产成本上升,OEM代加工企业处境堪称艰难。

一些OEM代工厂为了维持收支平衡,不得不缩减生产规模;一些企业在寻找更廉价生产力的路上越走越远,把工厂搬到了越南等东南亚国家;还有一些企业开始打造自主品牌,力图甩掉代工厂的帽子。

2016年6月14日,马云在阿里巴巴的投资者大会上说:“大品牌通常用很多OEM,中国有全世界最多的OEM,他们没有渠道,但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂,他们的产品不见得比正品差,同时有更好的价格,他们面对的不是知识产权问题,他们面对的是新的商业模式问题。”

如何实现OEM的商业模式更新?如何把“中国制造”升级到“中国质造”?

从OEM(来料加工制造)到ODM(自有设计制造),再到OBM(自有品牌制造营销),代工厂的互联网转型之路才刚刚起步。

六成奢侈品牌选择中国代工厂

独家丨4天卖掉1.6亿元莆田鞋:揭秘大牌背后的代工厂

早在 2009 年,就已经有60% 的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。有的在中国生产成品,有的在中国完成大部分工序,运至品牌国完成最后工序

浙江桐乡百纯羊绒制品有限公司是一个规模只有50余人的小工厂。其总经理王振波告诉《瞭望东方周刊》,工厂尽管规模不大,但依靠过硬质量,为众多国内外品牌提供OEM订单生产。

“国内的品牌包括雅戈尔、鄂尔多斯、哥弟、庄吉,国外的奢侈品阿玛尼、范思哲我们都做过。我们只做中高端订单。”王振波说。

尽管奢侈品牌通常不愿意承认在中国OEM的存在,但在服装、鞋帽、箱包等诸多消费品领域,OEM代工规模十分庞大。

据《环球奢侈品报告》报道,早在2009年,就已经有60%的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。有的在中国生产成品,有的在中国完成大部分工序,运至品牌国完成最后工序。

像百纯羊绒这样的代工厂,在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地还有很多。

“以前做国外订单不赚钱,主要是靠退税,账期也很长。但是做国内订单,也有可能面临欠账问题以及人情方面各种潜规则。”王振波说。

在家电行业,微商货源,代工贴牌的情况同样普遍。

据媒体报道,瑞典家电品牌伊莱克斯近年来先后在中国关停了多个生产基地,转而向国内家电厂商寻求代工贴牌合作。其中,奥马电器和美菱电器曾是伊莱克斯冰箱主要的代工合作商,微波炉曾由美的代工生产。

又如美国家电品牌惠而浦,微商代理,其冰箱、空调、洗衣机的生产工作均由海信完成。

而从另一个角度看,即使是国内著名家电品牌,OEM收入仍占据整体收入的不少份额。

美的集团2015年年报显示,其国外业务收入占比38.44%——“通过长期为国外品牌进行ODM和OEM,公司对海外市场的产品特色及需求具有深入的认知。”而其2015年开展的主要工作就包括“推动外销业务模式以OEM为主向以OBM为主转变”。

淘宝网“中国质造”项目总监杨智力则观察到,像浙江慈溪这样的小家电产业集群,有近2000家小家电的工厂,近8000家配套工厂,90%以上都是做OEM的。

“这些年,随着外需疲软,以及土地、环境和劳动力成本的上升,OEM模式的发展空间越来越小。很多OEM厂商面临着断粮,面临着生存危机。”杨智力对《瞭望东方周刊》说。

“正宗的假货”

谁都知道要转型,但成功转型的OEM厂商屈指可数。

2008年,郭正津就开始着手往自主品牌方向转型。2013年,其子郭俊宏接过接力棒,注册自有品牌“洛克熊”,设计了近百款色彩各异的沙滩鞋。

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